Como Link Center S.A.C. conocimos a Innova Funding durante el año pasado al inicio de la Pandemia, en un momento crítico en el que la empresa necesitaba un apoyo estratégico en materia económica, para acceder a financiamiento. Al conocer a Innova Funding y su servicio pudieron acceder a cobrar sus facturas que fueron subastadas en la plataforma y consiguieron el dinero de forma rápida. Esto ha pasado durante los años que vienen trabajando con Innova Funding.

Link Center S.A.C. , ubicada en la región San Martín , en la ciudad de Tarapoto tiene certificación ISO por almacenamiento y distribución  de alimentos; son proveedores de QaliWarma, además tienen una división de venta comercial al público y proyectos en desarrollo para poner en operatividad una planta de cecina empacado al vacío con miras a exportación.

Cuando llegó la Pandemia nos afectó bastante, ya que nos desarrollamos en el rubro de alimentos, pero durante los dos meses de reactivación de actividad fue un gran desafió, ya que en la Región donde nos ubicamos las entidades financieras no están tan desarrolladas como en Lima, son limitadas.En la época del inicio de la Pandemia estas no funcionaban a un 100% y esto dificulto a gran escala nuestra comunicación con las entidades.

Lo que también resaltamos es el uso del factoring ,dado que, si no hubiéramos conocido el sistema desde un año atrás no hubiéramos tenido un sustento financiero para seguir funcionando en la Región. Al ya tener la experiencia de estar trabajando con IF , no nos afectó tanto la para en el sector financiero.Gracias al uso de este mecanismo, hemos podido captar mayores oportunidades de negocio al nivel de triplicarlas.

En la Región San Martín, hay mucho desconocimiento de la herramienta financiera, y tanto rechazo a la digitalización porque les genera desconfianza al no tener un asesor que les brinde el apoyo para convencerlos. Estamos seguros que al conocer el proceso se podrán expandir sus oportunidades de negocio.

Las empresas que son proveedoras dentro de nuestra cadena, han visto un crecimiento económico en nosotros por el uso de la herramienta y se han convertido en un método posible. Ya que a comparación de otras empresas en la que sus dueños deben hacer colas de muy larga duración bajo las condiciones tan variables del clima en la Región. También un paso muy importante es que accedemos a los sistemas digitales, cuestión que otras empresas prefieren no realizar.

La solución que nos brinda Innova-funding, dentro de sus procedimientos, a comparación de otras entidades bancarias ; es el ahorro de tiempo para realizar la operación de subasta de factura; dando un promedio de 5 clicks realizamos una operación que nos lleva semanas realizar. Haciendo esto se puede acceder al financiamiento de una forma tan veloz que nunca antes habíamos visto. 

Durante la Pandemia hemos desarrollado y potenciado nuestras tecnologías  en nuestra planta de cecina empacada al vacío. Tenemos implementado equipos de desinfección de grado hospitalario, con rayos ultravioleta y con ozono; con las cuales apoyamos a distintas entidades públicas como la Policía, Municipalidades, etc.

Para que el Factoring se descentralice lo primero que tenemos que buscar es que los empresarios de todas las Regiones del país puedan confiar en la digitalización. Dado a que la mayoría hoy tenemos smartphones al alcance de la mano, podría ser un medio por el cual llegar a las diferentes manos del país. De manera que aprovechen la tecnología que ya usan y puedan generar beneficios a partir de su uso. Hay que hablarles y decirles claramente como es el proceso.

A nosotros como Link Center el uso de las finanzas digitales nos ha beneficiado enormemente, a esta altura hemos aumentado nuestra capacidad de almacenamiento en un 800% y estamos planeado en elevarlo a un 2400% de lo que era su capacidad antes de empezar con el uso de esta herramienta digital. Todo esto sin dejar de lado nuestros parámetros que nos marca la certificación recibida como empresa. Aún en la Región hay que dar un paso y afianzar a los empresarios para que confíen en esta herramienta digital. Las  tasas dadas por el factoring son mucho más reducidas que las de las diferentes entidades financieras.

Debemos agradecer a Innova Funding por facilitar nos el uso una herramienta financiera digital como el factoring; está nos ha permitido poder escalar en todos los aspectos como empresa mucho más rápido y al día de hoy tener proyecciones que nunca hubiéramos imaginado tener antes de su uso. 

Hay que ir paso a paso en las Regiones, para que las empresas que tienen pocas posibilidades de financiamiento puedan acceder a la herramienta digital como el factoring , y como a nosotros, les cambie la vida a nivel de empresa.

Invitamos a las empresas que no lo han hecho a empezar con una factura y prueben una operación para ver los beneficios. 

Cree en la competencia, pero considera que la cooperación para competir, más aún cuando se trata de un producto de exportación, es el mejor camino para ser competitivos. Ya son 24 mil productores que han visto mejorado sus ingresos en casi un 70%.

¿Cómo logramos eso?

Lo primero es otorgar al productor un modelo de negocio que lo haga rentable. Para eso va a solicitar financiamiento. Se le otorga asistencia mudando hacia un paquete tecnológico más rentable, que les permita producir más en menos tiempo. 

Los productores no venden su producto directamente, trabajan con cadenas de exportadores, y aquí identificamos un problema, y es que no pueden obtener el financiamiento que necesitan porque ellos no son clientes regulares de los grandes bancos.

La Alianza Cacao queriendo hacer Factoring se dió con el problema de que al ser los productores pequeños, estos no suelen dar factura.

¿De qué manera se podría hacer factoring?

Pues con la ayuda de la innovación financiera a través del uso de las nuevas tecnologías de información es que se pudo conectar a las zonas rurales para que se les inyecte liquidez. 

Jose ve en el factoring una gran oportunidad para el futuro, han permitido a los productores tener un rendimiento competitivo. Inyectando capital se abre una oportunidad de negocio tremenda. Estamos hablando de 400 mil toneladas, con un precio promedio del cacao de los últimos 10 años en 2500 dólares.

Alianza Cacao quiere ser un puente entre la tecnología digital (factoring) y los pequeños productores, para mejorar su competitividad y calidad de vida. 

Ana María Choquehuanca y Germán Zavala, estuvieron presentes en el Festival del Emprendedor 2021; ellos, enfocados en ayudar a las MyPEs nos dieron una charla muy importante en donde nos explican cómo identificar los problemas que ha traído la Pandemia para todos y como poder enfrentarlos y superarlos .

“Para Junio del 2021, según reportes especializados el 85% de los negocios que manejan una mayor caída en ventas son las PyMEs”

Sectores más afectados y beneficiados por la Pandemia.

A partir de la Pandemia hay muchos sectores que se han visto afectados por diversas razones,  especialmente los sectores que necesitan la participación del consumidor de manera presencial para poder subsistir. Por ejemplo, el sector turismo es uno de los más afectados por la pandemia, en específico todo lo que respecta a las cadenas de gastronomía, transporte, establecimientos comerciales y de entretenimiento. No solo las empresas presentan estos problemas, también hay trabajadores independientes a los cuales por falta de tránsito internacional sus trabajos se ven afectados como es el caso de los organizadores de eventos, guías turísticos

Los gremios del emporio Gamarra, manifestaron que durante el 2020 los ingresos se redujeron a un 50%, que equivale a 350 millones de soles. También en el sector belleza, de 40 mil salones de belleza existentes en el país 15 mil han cerrado. Además también en el analizas a la Asociación de Gremios de Restaurantes del Perú, habiendo  , antes de la Pandemia en funcionamiento 200 mil restaurantes,  ahora con la Emergencia Sanitaria 70 mil habían cerrado sus puertas, antes de la nueva cuarentena del 2021”

Problemas con el financiamiento.

Hay muchos casos de insolvencia financiera. Actualmente, las pymes no pueden pagar los créditos pactados con la banca tradicional antes de la pandemia. Si bien hubo un intento del estado para la reactivación de empresas, la repartición de créditos no benefició a todos.

“El 90% de empresas del sector PyMe se encuentran ubicados en las actividades de comercio y servicios, estos dos sectores son los más afectados por la Pandemia; si hacemos un paralelo entre el año 2019 y 2020, el 15.98% de PyMEs se contrajo con relación al año anterior.”

Se necesitan leyes que beneficien a las pymes; sin embargo el estado debería consultar qué es lo que realmente se necesita y el impacto que estas generarán. Por ello, se debe trabajar en la oferta financiera para las PyMEs.

“Un sector que debería reiniciar es el turismo,ya que la mayoría de las empresas que funcionan aquí son de servicios, comercio y turismo, y el turismo es una de las actividades que recesaron casi en su totalidad . El Perú tiene zonas muy potentes, tanto así que el Gobierno comenzó a potenciarlas y promocionarlas a nivel mundial. 

Vemos que no solamente el problema es con los restaurantes o las agencias de viajes, por ejemplo , guías turísticos ; sector en el cual desconocemos cómo se va atender desde el Gobierno , ya que ,  ahora en el Congreso quieren darle pase a los gobernadores, dejando de lado la preparación profesional de los guías turísticos.”

Las PyMEs para poder acceder a financiamiento demandan a las entidades financieras tradicionales servicios que evalúen al cliente como usar la herramienta del factoring digital; también , debido a la Pandemia, poder acceder a estos servicios es en su mayoría imposible si no estamos en la capital, por eso mismo también se solicita la digitalización de los servicios para poder llegar todas partes del país.

Demanda de las mipymes

• Nuevas herramientas financieras como el factoring, que no califica a la pyme, sino a su cliente.
• Digitalización, en especial en el contexto actual.
• Innovaciones financieras que ayuden a los emprendedores a reinventarse.

Problemáticas que enfrentan las MiPyMEs en la pandemia

Por Ana María Choquehuanca y German Zavala

Ana María:

Hoy después de un año de pandemia, el 85% de negocios que manejan una mayor caída en venta son pymes. Estas presentan problemas para pagar sus obligaciones lo que las lleva a cerrar sus negocios o convertirse en informales. 

Sectores más afectados y beneficiados por la pandemia:

• El turismo es uno de los sectores más afectado y todo lo que representa esta cadena (gastronomía, transporte, establecimientos comerciales y de entretenimiento)
• No solo las empresas presentan problemas, los trabajadores independientes también, tales como organizadores de eventos, guías turísticos.
• El servicio de salud ha sido el más beneficiado.
• El sector agrícola también se vio favorecido por el mayor consumo

Los gremios del emporio Gamarra, manifestaron que durante el 2020 los ingresos se redujeron a un 50%, que equivale a 350 millones de soles. 

Problemas con el financiamiento: 

Hay muchos casos de insolvencia financiera. Actualmente, las pymes no pueden pagar los créditos pactados con la banca tradicional antes de la pandemia. Si bien hubo un intento del estado para la reactivación de empresas, la repartición de créditos no benefició a todos.

Se necesitan leyes que beneficien a las pymes; sin embargo el estado debería consultar qué es lo que realmente se necesita y el impacto que estas generarán. Por ello, se debe trabajar en la oferta financiera para las pymes.

Demanda de las mipymes:

• Nuevas herramientas financieras como el factoring, que no califica a la pyme, sino a su cliente.
• Digitalización, en especial en el contexto actual.
• Innovaciones financieras que ayuden a los emprendedores a reinventarse.